独立站卖家该如何利用TikTok的人气来引流?


2022-02-28 16:12 12544
随着Facebook、Instagram等平台日趋成熟,流量已经固化,新的品牌很难在早期的社交平台中再分一杯羹,而覆盖超过150个国家,涉及超过39种语言的TikTok的出现,为更多跨境卖家提供了新的获利机会。那么,如何用TikTok为独立站引流?做TikTok要从哪里入手?如何用TikTok赚钱?基于这些问题,TikTok生态圈为大家整理了一份TikTok运营指南,希望对每一位独立站卖家有帮助。


01 | 了解TikTok

实质上,TikTok就是手机上抖音的国际版,也是字节跳动旗下的一款短视频应用软件。TikTok的视频往往以音乐为重点,创作者利用该应用程序的大量音效、音乐片段和过滤器来录制他们跳舞和口型同步的短片,TikTok平台上有无数的视频可供发现,而且主题各不相同。

Tik Tok目前是最受欢迎的海外在线社交平台之一,也是增长最快的社交平台之一。根据最新公布的数据, TikTok 在 2021 年超过谷歌,成为全球访问量最大的网站。这也说明出海的企业在布局营销战略时,可以基于TikTok平台上庞大的用户群体,做多广告组合投放,来让品牌或产品维持最大曝光。在用户数量及月活数激增的同时,TikTok也开始布局电商业务,不仅相继开通了TikTok的英国及印尼站的闭环小店,还加强了与独立站的合作,利用平台自身的亿级流量池,帮助卖家将客户引流至独立站,从而打造半闭环的商业模式——TikTok Shopping


02 | TikTok+独立站模式

Tik Tok 继推出购物车形式之后,效果并不理想,购物车的转化率并不高,因此又衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。Tik Tok+独立站模式也被称为“TikTok Shopping”,这种方式有流量沉淀、用户积累的优势,能让卖家打造自己的私域流量。

Tik Tok Shop几大优势:

便携。TikTok Shop能够节省设备的使用,整个交易过程都是在应用程序上进行的,卖家无需大容量的设备就可以销售产品。
自带流量:TikTok拥有10亿活跃用户,卖家更容易接触到大量的用户,而且TikTok自带的算法功能可以将你的产品直接推荐给有需要的用户。
直播功能:卖家可以利用直播进行产品推广,通过实时的产品介绍和评论吸引客户,甚至还可以进行产品特价的销售。
产品筛选:TikTok Shop会对相关的产品进行筛选,最大程度减少了欺诈,以便买家和买家在交易时更加安全。

03 | TikTok引流技巧

1、精准定位客户精准划分用户是营销中再熟悉不过的话题,针对自己产品的用户画像,拍摄制作属于目标消费群体的内容才是高转化率的准则。做好调查,关注并满足目标买家的需求,在广告中满足他们。
2、提升垂直度从流量变现的角度来说,垂直领域的账号流量会更加精准,因此也有着更强的变现能力。当你持续在某个话题/方向输出内容,系统会通过算法判断你的账号定位,再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。
3、抓住前3秒对于信息流广告而言,视频的前3秒一定是视频的高潮部分,产品的卖点痛点,视频素材最吸引人的部分一定要放到前3秒。只有开头吸引用户才会增加转化率。不然产品再好、广告整体再吸引人,用户直接划走也就失去了意义。
4、评论引流Tik Tok上的热门评论会优先显示,很多人都喜欢看视频下面的评论,特别是热门评论,所以独立站卖家可以在别人的热门评论下面,去评论引流的内容来增加曝光量。
5、留下WhatsApp 联系方式由于 TikTok 是公域流量,会检测到我们的聊天记录,必然不乐意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 上进行沟通,或是直接发独立站的链接,再通过独立站链接的Message 来进行沟通。



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