TikTok跨境电商选品方法(一)


2022-04-20 14:14 11572

01、数据调研选品  


数据调研选品可避免主观臆断,真正从市场及消费者角度出发,进行TikTok选品思考。通过数据调研,能了解哪些品类的产品在TikTok平台好卖,了解这些品类的产品在TikTok平台的具体销量,进而归纳其共通性和底层逻辑。或直接复制,或模仿变化,增加选品成功概率。


02、分析工具选品      


善于使用TikTok选品工具,可减少重复劳动,让我们有更多时间洞察市场、洞察TikTok平台以及洞察消费者。真正了解一个产品,到底有多大的市场容量,近期热度是上升还是下降,以及消费者最关心该产品的哪些方面等。


03、文化风俗选品   

 

不同国家和地区,在风土人情、购物偏好、节日特点及消费习惯等方面都不一样,用户画像差异非常大,因此,万万认为,TikTok选品一定要做到本土化,否则你以为的市场需求,可能只是伪需求。


04、独特卖点选品  


TikTok主要以短视频和直播的方式呈现商品,适合消费者冲动消费。如果一个产品,没有特殊的卖点和亮点,没有可以直观感受到的价值,没有让人眼前一亮的高颜值外观,就很难引起消费者的情绪波动,说服他们购买的成本也更高。


05、热卖榜单选品  


向TikTok的成功者学习选品,会避免我们走弯路。因此根据各类排名榜单选品,也是一种有效方式。不只是TikTok排行榜单,亚马逊、速卖通等平台的榜单,也可以参考。当然,所有这些榜单都只是一种借鉴,并不能一味照搬照抄。


06、热点事件选品      


通过热点事件选品,是非常好的思路和方向。但这考验我们的信息敏感度,以及快速反应能力。近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等,都可以结合自身条件和资源进行考虑。


07、兴趣爱好选品      


有人说,兴趣是最好的老师。这句话,同样可以用在TikTok选品上。我们根据自身的兴趣和爱好,在某个品类或方向上不断深挖,并在深挖过程中,更加透彻地理解消费者的需求和痛点,吸引到TikTok上的目标消费者。


08、自身资源选品  


想要做好TikTok选品,未必要从0开始,或是从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源,有不同的资源整合能力,如个人优势、专业知识、信息差等。这在TikTok选品时,都可以充分考虑并运用。


09、标签好物选品      


标签好物选品的具体方法,是刷TikTok标签,不断在TikTok标签上做垂直、做深挖。TikTok平台会根据相应算法,不断推送平台好物给你。你在这些TikTok好物中,找到相应的灵感和素材,从而助力自己的TikTok选品。


10、季节变化选品     


这种TikTok选品方法非常好理解,就是根据季节变化选择应季产品。比如冬天就卖热水袋、暖宝宝、电热毯;夏天就卖扇子、遮阳帽、玩具水枪等。不建议新手做季节性选品,因为一旦产品滞销就会造成损失。一般都是经验丰富的跨境电商玩家,才会用到这种选品方式。



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