近日，TikTok发布的一份报告值得关注，包括北美、欧洲等地区的热点话题和营销案例。 随着TikTok电商的兴起，很多卖家都想吃这波红利。 事实上，卖家除了关注TikTok的动向外，还需要关注其他问题，比如流量不稳定、账号被封等。 目前已经有卖家面临这种情况……
一、TikTok 2022火爆趋势预测来袭
近期，TikTok官方整理2020年10月到2021年10月，将利用北美、欧洲、印度尼西亚等20个国家和地区的近千个热门话题和多个营销案例来探索2022年的趋势。
报告显示，截至2021年12月，带有#TikTokMadeMeBuyIt标签的视频的观看次数已超过74亿次。同时，TikTok还列出了不同地区典型类别的热门和潜在话题词。
1、北美
北美方面在美妆及个护领域，热门话题词（由投稿数量决定）包括：#selfcare（累计浏览量34亿）、#transformation（63亿）、#blackgirlmagic（10 亿）、#asmr（21 亿）和#oddlysatisfying（75 亿）； 潜力话题词（统计期间快速增长）涉及：#grwm（27 亿）、#dermdoctor（17 亿）、#lashes（16 亿）、#nailart（220 亿）和#momsoftiktok（30 亿）。
2、欧洲
在欧洲的报道中，TikTok不仅列出了美容和个人护理，还提供了关于服装和配饰的话题。 在美妆和个护方面，热门话题有：#makeup（150亿）、#hair（70亿）、#beauty（55亿）、#nails（55亿）和#skincare（46亿）； 潜在主题涵盖：#cleantok（33 亿）、#hairtok（12 亿）、#nailinspo（1.49 亿）、#easyhairstyle（1.37 亿）和#asmrmakeup（1.48 亿）。
对于服装和配饰，#fashion（90 亿）、#diy（86 亿）、#outfit（40 亿）、#ootd（32 亿）和#hacks（15 亿） ) ) 是热门话题； 潜在话题词包括：#fashiontiktok（7.9 亿）、#outfitinspo（7.695 亿）、#boda（3.746 亿）、#bonplan（3.61 亿）和#diyproject（2.793 亿）。
另外，英国站值得关注。 在美容和个人护理方面，热门话题包括：#ASMR（49 亿）、#makeup（52 亿）、#beauty（16 亿）、#skincare（15 亿）和#makeuptutorial（6.909 亿）； 潜在话题词包括：#hairtok（5.881 亿）、#dermdoctor（1.846 亿）、#skintok（9340 万）、#ASMRmakeup（3490 万）和#eczema（2840 万）。
至于服装和配饰，主要热门话题有：#festival（5.684 亿）、#fashiontiktok（14 亿）、#outfitideas（13 亿）、#luxury（399.7亿），#outfitinspo（11亿）； 潜在话题词包括：#tryonhaul（5.417 亿）、#fashionhacks（4.55 亿）、#midsizefashion（2.713 亿）、#thrifttok（4360 万）和#thriftfinds（1.638 亿）。
3、印尼
在东南亚，以印尼为例，关于美容和个人护理最流行的词是：#skincare（490万）、#potongrambut（120万）、#rambut（120万）、#makeuptutorial（9.91亿）和#racunskincare（5.489亿）； 潜在话题词包括：#collagendrink（1.705亿）、#hairtutorial（1.658亿）、#skincareasmr（1.338亿）、#glowingskin（1.037亿）和#sunscreenviral（5290万）。
TikTok除了引用热门话题，还披露了一些营销案例。 一个典型的例子是 54 岁的 TikTok 明星，不小心把 Peter Thomas Roth 眼霜推到了售罄。
去年，54 岁的 Trinidad Sandoval 在 TikTok 上发布了一段视频，向大约 70 名粉丝展示了她的眼霜效果。 在三分钟的视频中，她将眼霜涂抹在眼袋一侧，奇迹般地消失了。 随后，该视频在网络上疯传，护肤KOL、美妆达人、女演员等也纷纷加入讨论。 一周内，该视频获得了 2300 万个赞和数千条评论。
受此视频影响，这款紧致眼霜已售罄，所有零售商和官方网站均显示缺货。 该品牌创始人兼CEO表示，正常情况下不到一周的销售额大致相当于六个月的销售额。
对此，TikTok表示，创作者或品牌可以先创作一些有特色的视频或发起一些有趣的挑战，邀请网红带动更多人参与讨论，进行宣传 销售的同时，品牌还可以开展其他活动来保持品牌知名度。
二、TikTok流量不稳定，部分卖家账号被封
虽然前面有优秀案例，但有人举报TikTok的视频流量不太稳定。有卖家表示：TikTok的出单不稳定。 昨天TikTok某个短视频突然开了挂，单品卖出了20多个订单，今天没有订单。 卖家分析原因认为TikTok的流量是一波又一波的，短视频不会一直推送，直播更是间接性的，就像中了彩票一样。 为此，卖家还延伸到了如何备货的问题。 如果是海外仓，销量预测怎么计算？
卖家除了思考这个问题，还有一点需要注意，那就是封号问题。 不只是亚马逊喜欢封号，其他平台也会或多或少的也会封号。
最近，有卖家反映有多个TikTok账号被封。 虽然暂时无法确定封号原因，但卖家觉得可能与IP管控有关。
其实常见的非法操作包括：发布非法内容、向其他用户发送垃圾邮件、购买虚假粉丝、一机多号、使用不安全的第三方程序尝试让TikTok获利等等
另外，卖家要注意内容问题，尽量做到原创； 还有版权问题，部分演唱会因为版权问题已经下架，也会影响视频。
有一点很容易被忽视，那就是我们应该尊重每个国家的风俗习惯。 比如在抖音上传气球和小狗一起飞的视频，可能会得到很多点赞，但如果发到抖音上，很有可能会因为伤害动物而被下架。
至于如何申请解封，有网友在论坛表示，应该在线提交申诉表，尽量描述多一点封号的问题，这样方便官方审核后重新启用。 但是，有时填写申诉表可能无法解封，或者申诉表根本无法填写。在这种情况下，您可以发送TikTok用户服务邮件进行申诉。
另外，如果您的账号被永久封禁，无法登录TikTok应用界面，您可以直接发送邮件至TikTok官方客服邮箱。但是，使用这种方法，有时可能需要发送多次才能获得回复。
据Apptopia数据，2021年TikTok全球下载量将达6.56亿次，连续第三年上榜第一一。 去年 9 月，TikTok 发表声明称，其全球月活跃用户已突破 10 亿大关，自 2020 年 7 月以来增长了 45%。据了解，Facebook 和 YouTube 用了 8 年时间才达到 10 亿用户，而 TikTok 仅用了 5 年就做到了。
面对如此庞大的流量池，TikTok也开始为电商铺路，并于2021年在印尼和英国开店。今年，TikTok 商店在泰国、越南和马来西亚增加了三个新站点。不仅如此，TikTok还与Shopify合作，让Shopify卖家在TikTok上销售商品。
当“流量+TikTok运营环境”越来越好，不少卖家将目光投向了TikTok市场。 但是，要想牢牢握住“流量密码”，除了把握TikTok的趋势，还要考虑合规问题，还要理性分析TikTok销售的利弊，做到科学管理和利润最大化。
2022-03-21 14:29 
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