2022年TikTok视频营销的新趋势,我们如何利用新的机会?


2022-03-17 14:57 14605

TikTok视频营销


对于在海外营销的卖家来说,广告和营销的话题都不能回避。在海外,人们更喜欢在Facebook、Twitter、TikTok、Instagram等社交平台上分享生活,获取资讯。因此,通过社交媒体营销,卖家可以与潜在用户和现有用户密切接触,建立品牌形象,甚至直接推动销售。

疫情之下,视频行业取得了前所未有的发展,日益成熟的5G技术为视频行业的内容创新和体验提升注入了更多活力。这是时代带来的机遇,各大商业巨头也开始争先为自己的平台布局。

但是,视频媒体这么多,你应该选择哪一种呢?用户对哪些内容感兴趣? 2022年在国外玩社交媒体的方式有哪些?我们如何利用新的机会?不建议盲目努力,顺势而为才是正道。接下来就让我们分析一下海外视频动向,走在视频内容制作的最前沿,满足海外用户的好奇心和期待。

TikTok视频营销现状


根据营销平台网红Aspire在2022年1月发布的一份研究报告显示,2022年使用网红进行营销的美国品牌中约有91%将增加对视频内容的投入,可以预见的是今年将有越来越多的网红营销资金用于视频内容。品牌倾向于创作者视频的主要原因包括以下几点:

消费者喜欢在网上搜索TikTok网红视频


美国消费者在疙瘩社交平台上花费在网络红人视频上的时间已经超过了品牌官方的视频。根据Tubular的数据,2021年第4季度,美国互联网用户在Facebook和YouTube上观看的近200 亿小时视频中,有超过四分之三的视频由网红制作,远远超过品牌。官方和视频的媒体公司。

网红在社交网络上发布的视频数量持续增长

视频在社交媒体内容生产中所占的比例越来越大,预计到2022 年将进一步增长,这主要归功于TikTok的崛起和直播的流行。

根据Tribe Dynamics的调查,全球72% 的KOL(美国KOL占受访者的43%)表示,他们在Instagram上的视频内容比例自一年前以来略有增加或显着增加。

品牌从TikTok网红视频中获得更多创意


品牌正在从社交媒体内容原生中获取创意,与品牌长期以来的高价值视频创意不同,TikTok加速了这一转变,目前正在正在向整个互联网社交媒体行业蔓延。因为个人内容创作者创造了新类型的视频内容,甚至捕捉到了品牌尚未发现的消费者痛点,这意味着你可以利用这些视频内容来发现更多的断点,帮助推广和包装产品,更多地触动消费者。

社交媒体平台对TikTok网红营销的影响


虽然网红营销是一个明显的趋势,但在与网红密切相关的媒体平台上,TikTok显然比YouTube更受欢迎,预计到2022年将超过Instagram Reels。

TikTok正在向长视频扩展,获得更多关注


随着视频长度的增加,TikTok正在蚕食YouTube的版图。 TikTok现在允许用户发布长达10 分钟的视频。并且TikTok  上的许多长视频模仿了使YouTube在营销领域如此受欢迎的开箱视频格式和美容教程视频,这也是它抢走YouTube用户时间和注意力的原因之一。

TikTok视频营销数据


2020-2025年美国商家用于网红营销的各个社交媒体平台的市场份额
Instagram仍是现阶段首选的视频平台

根据Mavrck的一项调查,70%的美国KOL认为Instagram是他们首选的视频平台,而TikTok的这一比例为15%。同时,eMarketer预测,到2022年,72.5%的美国营销人员和97.3%的美国KOL将使用Instagram进行营销活动。这说明在TikTok潜力无限的同时,Instagram仍然是美国KOL首选的视频社交媒体平台,所以在海外营销方面,卖家仍然可以尝试Instagram的渠道拓展客户。

说了这么多视频行业的趋势,我们如何才能在这个领域脱颖而出,获得更多的客户和流量?

2022 年视频营销成功的最佳实践
在Instagram上使用动静结合的方式进行宣传

Instagram目前正在考虑采用视频优先策略,并继续调整Stories以使其更像Reels,因为Instagram开始意识到它需要允许营销目标来决定内容策略并将视频优先于Stories。关注有影响力的视频故事将使营销人员更容易取得成功,毕竟视频故事比静态故事更有效。

因此,卖家可以选择的营销策略之一是与各种社交媒体平台的网红合作,在Instagram上使用静态和视频内容相结合的方式进行推广,这样可以更好地触达潜在消费者和观众。

TikTok是下一个流量蓝海,要尽快尝试 TikTok


TikTok用户观看了网红制作的大量内容,但与广告内容严重饱和的Instagram相比,TikTok上的品牌赞助仍有差距。此外,品牌方在TikTok上与KOL合作比在Instagram或YouTube上更便宜。如果你对网红很了解,可以低价同时与几个KOL合作,这对卖家很有帮助后续推广。


2021年9月18岁以上消费者观看短视频的平台占比


尤其是TikTok近日宣布推出SoundOn平台,集音乐营销和发行功能于一体,彰显了TikTok以音乐进军更大市场的雄心。毕竟音乐是短视频的灵魂,流行歌曲和标签的背后有一个流量的目标,能给卖家带来好的收益。因此,卖家越早布局TikTok,就越容易获得红利平台。

不要放弃 YouTube,将其作为一个全渠道的营销工具
YouTube KOL拥有最多的受众,使其成为一个非常有影响力的社交媒体营销平台,即使TikTok和Instagram正试图打入长视频领域。

Hub Research的一项调查显示,在YouTube上观看KOL视频的消费者中,超过三分之二能回忆起视频中的特定品牌,其中90%的受访者表示他们已经或将考虑购买基于YouTube KOL的代言产品。因此,与YouTube KOL合作可以更好地提升品牌知名度和销量。

最后但最重要的是,不要将鸡蛋放在一个篮子里
像目前大家都在努力规避平台风险的运营多渠道方式一样,卖家不应该将与网红的合作局限在一个视频平台,使用多个平台。该方法将有助于覆盖更广泛的受众,因为平台之间总会存在一些用户重叠,但用户构成和行为也会有所不同。 eMarketer 预计到2022年将有6820万美国用户每月至少使用一次TikTok和Instagram。到2022年,Z世代将成为美国TikTok用户群的核心,千禧一代将占Instagram和YouTube用户的大部分,而 YouTube 平台各代人之间的比例将更加均衡。

2022 年美国 TikTok、Instagram和 YouTube用户年龄段分布
因此,使用或放置在多个平台上可以帮助品牌吸引新的受众。正如马歇尔·麦克卢所说,“媒介即信息”概括了媒介在人类社会发展中的重要作用。今天,我们正处于“视频社交化时代”,视频已经成为主要的交流方式。随着视频社交的加速,一切都可以视频化。把握2022年视频营销新趋势,这是一个与时间赛跑的大好机会,卖家们抓紧时间行动起来!




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