TikTok在21年成为东南亚最具有影响力的平台


2022-04-27 17:03 13451
从社交媒体成熟度和规模来看,东南亚11个国家的互联网基础建设、宗教、政治等存在差异。
印尼、 泰国、越南、马来西亚、以及菲律宾发展成为东南亚五大网红营销市场,占据90%+的市场份额,五国的网红数量、分布以及特点也各不相同,呈现独有的特色。


一、东南亚五国网红数量及分布


除了Facebook以贴文为主的传统社媒平台之外,Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是东南亚比较流行的四大社交媒体平台,其中,TikTok 21年来成为具有影响力的社交媒体平台,在泰国、越南和菲律宾发展迅速,尤其是在越南,有77.28%的越南网红活跃在TokTik平台上。  

泰国和菲律宾网红在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上的分布比较均匀,而马来网红更喜欢 Instagram 平台。 42.21%的马来网红活跃在instagram上,分享美妆、服饰等流行趋势。

印尼Twitter网红占比9.6%,是五国中网红数占比较多的地区,而且Nano(1K-10k)网红数量在五国中占比较高39.8%。这些Nano网红的数量是考量一个地区网红经济繁荣与否的重要指标,印尼的网红市场的巨大能量可窥一斑。


二、东南亚五国网红的级别与能力


除了价格不同,不同级别的网红营销效果也不同。 网红KOL等级越低(粉丝数越低),以Nana为代表,其转化率就越高;相反地,Macro粉丝数以上的中大型KOL互动成效和转化率相对较差,但是他们的曝光能力更强,非常适合品牌曝光。所以,从「曝光能力、互动率、转化率」三方面来看东南亚各级别网红的实际表现。Nana、Micro网红具有互动更优、粉丝更加活跃、影响能力强三大优势,堪称潜力网红。



三、东南亚五国网红特点


1、印度尼西亚网红特点

印尼人非常喜欢与社交媒体世界建立联系。 数据显示,该国拥有超过1.9亿社交媒体用户,占总人口的69.3%。 YouTube、TikTok和Instagram是印尼人最喜欢的消遣方式,而印尼网红则比较受欢迎。其他四个国家比较随性:

· 态度:更容易沟通,对产品和合作方式的接受度都很高

· 效率:印尼人喜欢慢节奏生活,因此制作时间周期长,效率低,需要更多的耐心、赞美和提醒

· 创意:印尼网红缺乏创意能力,依赖于案例视频,需要提前沟通制作

2、越南网红特点


据资料显示,越南总人口9775万,社交媒体用户7200万,占总人口的73.7%。 是东南亚互联网普及率相对较高的国家。 因此,越南的年轻人特别喜欢使用 TokTik、YouTube、Instagram 等社交媒体平台获取新信息、发展趋势、关注自己喜欢的 KOL 影响者。

毫无疑问,借助网红的力量,有助于跨界品牌在越南市场拓展业务,越南网红也展现出自己的特色:

· TikTok是越南网红 分布最广的社交媒体平台,其次是 Youtube

· TOP(1M+)级网红占比12.67%,成为东南亚TOP网红占比最多的国家

· 越南地区网红合作门槛比较低,对合作品牌选择不挑剔

· 处于向上发展期,个人网红资源较多,具有一定规模的经纪网红公司较少

· 创意丰富,原创能力强,种草、开箱等多种合作形式

· 游戏网红是越南网红中报价较高的网红,基本与欧美等地区报价相似

3、菲律宾网红特点


根据We Are Social和Hootsuite的2022年度数字报告显示,菲律宾人在手机上花的时间为全球较多。每天分别为5小时47分钟和5小时28分钟,而全球平均为3小时43分钟。菲律宾超过一半(51.4%)的用户在社交媒体上关注网红,是全球平均水平的两倍多。

菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高,流量也逐年上升,目前主要呈现以下几个特点:

· 泛娱乐网红数据较多,垂直类频道比价少

· vlog类视频、植入形式更加受欢迎,完播率好

· 具有一定的创意能力,30%+网红有自己的创意想法,需要多沟通

· 沟通意愿强,效率高

4、马来西亚网红特点


马来西亚是东南亚互联网普及率相对较高的国家,总人口3257万,社交媒体活跃用户2800万。以华人和本土人为主,常用YouTube\Instagram两大平台,艺术与娱乐、时尚与生活方式、美妆是马来西亚人喜欢观看的内容,因马来经济发展水平角度,马来网红的费用相对其他东南亚地区更高一些,其次是泰国、越南、菲律宾、印尼,具体的特点如下:

· 华人网红更贵,本地网红更便宜

· 华人网红不但可以覆盖马来,还覆盖新加坡,土著网红可以影响到印尼和文莱等地区

· 诚信度高,版权意识强,一般不会出现跑单现象

· 网红总量少,尤其是大网红少

· 娱乐、搞笑类视频较多,游戏网红比较少,

· 英语\华语为主

5、泰国网红特点


泰国是东南亚网红营销热门的市场之一,根据数据显示,原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时,56%的人喜欢跟随网红KOL。时尚与美容、艺术与娱乐(生活方式)、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人喜欢的视频类型。YouTube 是泰国喜欢网红欢迎的平台,占比为 37.79%,而 Instagram 和 TikTok的使用率相似,分别为 28.78% 和 26.91%,而 Twitter 为 6.52%。具体的泰国网红特点如下:

· 喜欢简单的合作形式,讨厌繁琐与麻烦

· 需要提供案例、demo、基础的素材

· 版权意识强,看重品牌能力

· 诚信度较高,几乎不会出现跑单和骗子

下面,提供几个东南亚网红营销的闭坑tips:

1、找海外网红消耗时间:使用第三方营销工具,可以按照区域、类型、粉丝量、观看量等各种维度筛选

2、海外网红回复率低:本地语言邀约+预算的合理性

3、海外网红报价高 :了解平均价,比价+长期合作进行压价

4、海外网红价值衡量:看互动率、近2周视频曝光点、更新频率

5、海外网红脱单情况:不付全款+签订合作+及时提醒

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