从社交媒体成熟度和规模来看，东南亚11个国家的互联网基础建设、宗教、政治等存在差异。
印尼、 泰国、越南、马来西亚、以及菲律宾发展成为东南亚五大网红营销市场，占据90%+的市场份额，五国的网红数量、分布以及特点也各不相同，呈现独有的特色。
一、东南亚五国网红数量及分布
除了Facebook以贴文为主的传统社媒平台之外，Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是东南亚比较流行的四大社交媒体平台，其中，TikTok 21年来成为具有影响力的社交媒体平台，在泰国、越南和菲律宾发展迅速，尤其是在越南，有77.28%的越南网红活跃在TokTik平台上。
泰国和菲律宾网红在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上的分布比较均匀，而马来网红更喜欢 Instagram 平台。 42.21%的马来网红活跃在instagram上，分享美妆、服饰等流行趋势。
印尼Twitter网红占比9.6%，是五国中网红数占比较多的地区，而且Nano（1K-10k）网红数量在五国中占比较高39.8%。这些Nano网红的数量是考量一个地区网红经济繁荣与否的重要指标，印尼的网红市场的巨大能量可窥一斑。
二、东南亚五国网红的级别与能力
除了价格不同，不同级别的网红营销效果也不同。 网红KOL等级越低（粉丝数越低），以Nana为代表，其转化率就越高；相反地，Macro粉丝数以上的中大型KOL互动成效和转化率相对较差，但是他们的曝光能力更强，非常适合品牌曝光。所以，从「曝光能力、互动率、转化率」三方面来看东南亚各级别网红的实际表现。Nana、Micro网红具有互动更优、粉丝更加活跃、影响能力强三大优势，堪称潜力网红。
三、东南亚五国网红特点
1、印度尼西亚网红特点
印尼人非常喜欢与社交媒体世界建立联系。 数据显示，该国拥有超过1.9亿社交媒体用户，占总人口的69.3%。 YouTube、TikTok和Instagram是印尼人最喜欢的消遣方式，而印尼网红则比较受欢迎。其他四个国家比较随性：
· 态度：更容易沟通，对产品和合作方式的接受度都很高
· 效率：印尼人喜欢慢节奏生活，因此制作时间周期长，效率低，需要更多的耐心、赞美和提醒
· 创意：印尼网红缺乏创意能力，依赖于案例视频，需要提前沟通制作
2、越南网红特点
据资料显示，越南总人口9775万，社交媒体用户7200万，占总人口的73.7%。 是东南亚互联网普及率相对较高的国家。 因此，越南的年轻人特别喜欢使用 TokTik、YouTube、Instagram 等社交媒体平台获取新信息、发展趋势、关注自己喜欢的 KOL 影响者。
毫无疑问，借助网红的力量，有助于跨界品牌在越南市场拓展业务，越南网红也展现出自己的特色：
· TikTok是越南网红 分布最广的社交媒体平台，其次是 Youtube
· TOP（1M+）级网红占比12.67%，成为东南亚TOP网红占比最多的国家
· 越南地区网红合作门槛比较低，对合作品牌选择不挑剔
· 处于向上发展期，个人网红资源较多，具有一定规模的经纪网红公司较少
· 创意丰富，原创能力强，种草、开箱等多种合作形式
· 游戏网红是越南网红中报价较高的网红，基本与欧美等地区报价相似
3、菲律宾网红特点
根据We Are Social和Hootsuite的2022年度数字报告显示，菲律宾人在手机上花的时间为全球较多。每天分别为5小时47分钟和5小时28分钟，而全球平均为3小时43分钟。菲律宾超过一半（51.4%）的用户在社交媒体上关注网红，是全球平均水平的两倍多。
菲律宾网红市场随着商业化程度越来越高，流量也逐年上升，目前主要呈现以下几个特点：
· 泛娱乐网红数据较多，垂直类频道比价少
· vlog类视频、植入形式更加受欢迎，完播率好
· 具有一定的创意能力，30%+网红有自己的创意想法，需要多沟通
· 沟通意愿强，效率高
4、马来西亚网红特点
马来西亚是东南亚互联网普及率相对较高的国家，总人口3257万，社交媒体活跃用户2800万。以华人和本土人为主，常用YouTube\Instagram两大平台，艺术与娱乐、时尚与生活方式、美妆是马来西亚人喜欢观看的内容，因马来经济发展水平角度，马来网红的费用相对其他东南亚地区更高一些，其次是泰国、越南、菲律宾、印尼，具体的特点如下：
· 华人网红更贵，本地网红更便宜
· 华人网红不但可以覆盖马来，还覆盖新加坡，土著网红可以影响到印尼和文莱等地区
· 诚信度高，版权意识强，一般不会出现跑单现象
· 网红总量少，尤其是大网红少
· 娱乐、搞笑类视频较多，游戏网红比较少，
· 英语\华语为主
5、泰国网红特点
泰国是东南亚网红营销热门的市场之一，根据数据显示，原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时，56%的人喜欢跟随网红KOL。时尚与美容、艺术与娱乐（生活方式）、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人喜欢的视频类型。YouTube 是泰国喜欢网红欢迎的平台，占比为 37.79%，而 Instagram 和 TikTok的使用率相似，分别为 28.78% 和 26.91%，而 Twitter 为 6.52%。具体的泰国网红特点如下：
· 喜欢简单的合作形式，讨厌繁琐与麻烦
· 需要提供案例、demo、基础的素材
· 版权意识强，看重品牌能力
· 诚信度较高，几乎不会出现跑单和骗子
下面，提供几个东南亚网红营销的闭坑tips：
1、找海外网红消耗时间：使用第三方营销工具，可以按照区域、类型、粉丝量、观看量等各种维度筛选
2、海外网红回复率低：本地语言邀约+预算的合理性
3、海外网红报价高 ：了解平均价，比价+长期合作进行压价
4、海外网红价值衡量：看互动率、近2周视频曝光点、更新频率
5、海外网红脱单情况：不付全款+签订合作+及时提醒
2022-04-27 17:03 
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