TikTok投放案例深度解析 | 看看这款产品在TikTok带货如何引流,做到3千万信息流曝光的效益


2022-03-16 13:53 13284

TikTok投放案例深度解析


▸产品名称:Interior Soft glue dust remover


其实就是在淘宝热卖的汽车除尘胶,用淘宝识图搜索,基本可以断定为这款产品大概率来自国内卖家。(视频素材/拍摄手法几乎是一样的)
▸TikTok视频制作时长:13S ▸内容:视频中没有文字说明,而是直观展示商品使用方法和效果 ▸广告标题:Shop Now ▸文案和标签:Car cleaning soft glue#tictokchallenge #mycar #cleanchallenge TikTok广告几乎没有多余的文本空间,至多只能包含80个英文字符。这则视频的文案是商品名称+3个标签,足矣体现热门标签的筛选有多重要。



▸音乐使用:视频所使用的音乐现在来看不算太热门,排行106。后期最好是及时更换广告素材,选用最热门的音乐。


▸投放时间:2020.10.24 ~ 2021.01.22,分两拨投放,一共28天


▸看法


商家持续投放,再加上广告内容直观简单,使得最终点击量也不错。不过我认为广告本身依然有不少优化空间。

1、广告文本:案例中的产品名称/文案几乎是直译,尽管无拼写错误但还是不够本地化,大家要参考热门视频的文案表达,尽量口语化。 TikTok广告文案最多80个英文字符,其中还要添加标签,如果你要推广更复杂的产品,可以使用TikTok自带的视频创建工具在素材中添加文本。

2、持续优化:这个商家只创建了一个广告内容,持续投放二十多天,而最好的方式应该是先尝试一系列定位选项和广告元素,经常更换,不断测试出最好的表现形式。 在TikTok上,许多商家针对同一款产品的广告投放数量在4-10个。 

3、广告落地页:每天检测自己的落地页、独立站网址是否稳定、正常运行。排除存在错误或已过期的网址,以及不适配移动设备、输入个人信息才能访问等常见问题。



▸信息流广告投放教程


TikTok广告投放包括:信息流广告、开屏广告、品牌贴纸、品牌挑战赛4种形式。 像这种插播在ForYou页面的就属于信息流(In-Feed Ads)。 其特征是视频带有“Sponsored”标签,页面下方的蓝色广告标题可跳转到相关落地页,和普通视频一样可点赞、评论、转发。

投放流程: 
Step1——创建一个广告账户 
①访问TikTok Ads主页,进入“Create an Ad” ②按照要求填写表格,一般48个小时内注册成功。

Step2 ——设置TikTok广告系列 


①在TikTok Ads中,依次点击Campaign→Create。

②制定广告目标。可以选择的内容有:流量、转化和app下载量。


③设置广告预算,每日预算或总预算至少都要为500美元。


Step3——设置广告展示位置、详细信息和定位。

①选择投放位置。不仅包括TikTok平台,还包括其旗下的Vigo Video(只限印度)、BuzzVideo、News Republic等。


②输入放广告内容包含所有详细信息。 URL、显示标题、图像素材和类别。TikTok广告目前支持图片和视频两种格式,不同的版位会对应不同的素材格式和要求。 此时可以选择至多20个关键字,来描述你的落地页信息,用以匹配合适的受众。 使用“Targeting”设置目标受众位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数,以吸引合适的广告受众。 以CSV、TXT或ZIP文件格式上传用户ID,可以设置自定义受众群实现更精准的投放。

Step4——设置广告投放计划 
①在“Budget & Schedule”设定每日预算、投放时段

②选择预算花费速率 “Standard”可规定在整个广告系列投放期间平均分配预算;“Accelerate”可设置为在计划的时间内尽快花光预算。

③选择优化目标 平台将根据你选择的目标进行优化,若选择转化作为目标,平台会将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。 如果要追踪转化效果,单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。

需要注意的是,如果你选择点击量作为广告目标,则会根据每次点击费用向你收费,并会优化广告以吸引尽可能多的点击。如果你将展示次数作为目标,则将以CPM(每千次展示费用)进行收费。 

Step5——创建广告AD 最后一步就是上传素材,图片或者视频加上文案就,文案在12-80个英文字符,广告创建完成后进入审核期。

TikTok广告投放从流程上和国内的抖音差不多,操作起来并不复杂,但并不是所有案例都适合拿去做你的模板。 目前平台要求500美金起投,CPM是10美金起,仅成本对很多商家来说就是不小的负担。 我们只有充分做好前期调研,看足够多的案例,运用大数据分析搞清楚目标受众特征,一点点调试出最高效的投放策略,才能让这个钱不白花。

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