一、直播带货案例
1、TikTok直播@clothinkshop
女装类，粉丝超过1000，作品主要以女性服装穿搭为主，直播间直接穿样板衣，现场跟粉丝互动，根据粉丝要求可更换服饰并提醒下单，直播间有服饰相关的优惠提醒词条，算是比较专业，细节也做的不错的。
2、TikTok直播 @raisasaadeh_funtoy
玩具类，粉丝过五万，作品主要以展示玩具玩法为主，其实上百万的视频不少，有一条还将近过千万的播放量，播放有搞怪音乐的仙人掌，他们的玩具产品种类不少，最值得大家借鉴的就是现场有个抽奖转盘，这是一个关注点，而且产品的摆列比较丰富，也是一个亮点。
3、TikTok直播 @waledailyessentials
生活杂货类，这个TikTok直播账号更新率不高，但是个别作品也能上TikTok热门将近有10万的播放量，TikTok直播直播带货的产品多数为生活用品，如雨伞、手套、美妆蛋、保温杯等。直播场景虽然没有很精美，但是背后货架的产品倒是让人有种进了店里的感觉，货架布置可以参考学习下。
4、TikTok直播 @hobbyworker_uk
DIY饰品类，粉丝量不多，发布的作品也多数是合拍，但是直接绑定了小店，所以可以直接开直播。TikTok小店主播虽然是国内面孔，而且场景也比较单调，但是直播带货的产品摆在镜头面前，也算是有凸显产品，特色点在于有一口流利的英文与粉丝互动，现场的直播氛围也聊的不错。
5、TikTok直播 @zizaili_uk
节日精品类，比如圣诞节，专门做海外的圣诞节精品礼品也不错，优点是非常垂直，另外一点是应节，弊端是产品不会持续卖太久。
6、TikTok直播 @bodyandearthuk
生活洗护类！沐浴露、洗手液……各种精美的套装，产品展示洗护过程相当直接。外文主播和箭头的指引，以及滚动的优惠词条，还有直播的场景都充满了代入感。
二、直播带货特点
1、低价吸引
大多卖家都会设置一个低价产品来吸引网友点进直播间，增加人气以拉动小店其他产品销量。这款低价产品到底有多低呢？一般是0.99英镑，折合RMB不到9块钱。
2、国人面孔
以往刷直播间大多是海外主播，现在再看则多了不少国人面孔，英文说得贼溜，分分钟海外主播都甘拜下风。
3、产品类型
直播间卖的产品大多是时尚、3C、美妆等品类，总结起来就是体积小，易运输，也是比较火爆有热度的，在直播间易展示。
4、场观人数
小班长发现大多都是几十人或几百人同时在线，特别火爆的直播间会有过千人数同时在线。看来直播间除了要留住人，还要想办法提高转化率，这是要不断优化的。
三、总结
几番热门视频看下来之后，发现英国小店的直播氛围感都是比较强的，直播间打造的相对专业。不少直播前期为了引流，也会用低价0.99的产品来吸引用户进直播间。所以开直播，在如何提升在线用户粉丝，提高转化等细节都是需要卖家们好好参考研究的。
2022-03-18 14:03 
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