海外抖音TikTok直播带货:分享爆单直播案例及其带货特点总结


2022-03-18 14:03 13159

一、直播带货案例


1、TikTok直播@clothinkshop

女装类,粉丝超过1000,作品主要以女性服装穿搭为主,直播间直接穿样板衣,现场跟粉丝互动,根据粉丝要求可更换服饰并提醒下单,直播间有服饰相关的优惠提醒词条,算是比较专业,细节也做的不错的。

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2、TikTok直播 @raisasaadeh_funtoy

玩具类,粉丝过五万,作品主要以展示玩具玩法为主,其实上百万的视频不少,有一条还将近过千万的播放量,播放有搞怪音乐的仙人掌,他们的玩具产品种类不少,最值得大家借鉴的就是现场有个抽奖转盘,这是一个关注点,而且产品的摆列比较丰富,也是一个亮点。

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3、TikTok直播 @waledailyessentials

生活杂货类,这个TikTok直播账号更新率不高,但是个别作品也能上TikTok热门将近有10万的播放量,TikTok直播直播带货的产品多数为生活用品,如雨伞、手套、美妆蛋、保温杯等。直播场景虽然没有很精美,但是背后货架的产品倒是让人有种进了店里的感觉,货架布置可以参考学习下。  

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4、TikTok直播 @hobbyworker_uk

DIY饰品类,粉丝量不多,发布的作品也多数是合拍,但是直接绑定了小店,所以可以直接开直播。TikTok小店主播虽然是国内面孔,而且场景也比较单调,但是直播带货的产品摆在镜头面前,也算是有凸显产品,特色点在于有一口流利的英文与粉丝互动,现场的直播氛围也聊的不错。

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5、TikTok直播 @zizaili_uk

节日精品类,比如圣诞节,专门做海外的圣诞节精品礼品也不错,优点是非常垂直,另外一点是应节,弊端是产品不会持续卖太久。

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6、TikTok直播 @bodyandearthuk

生活洗护类!沐浴露、洗手液……各种精美的套装,产品展示洗护过程相当直接。外文主播和箭头的指引,以及滚动的优惠词条,还有直播的场景都充满了代入感。

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二、直播带货特点


1、低价吸引

大多卖家都会设置一个低价产品来吸引网友点进直播间,增加人气以拉动小店其他产品销量。这款低价产品到底有多低呢?一般是0.99英镑,折合RMB不到9块钱。

2、国人面孔

以往刷直播间大多是海外主播,现在再看则多了不少国人面孔,英文说得贼溜,分分钟海外主播都甘拜下风。

3、产品类型

直播间卖的产品大多是时尚、3C、美妆等品类,总结起来就是体积小,易运输,也是比较火爆有热度的,在直播间易展示。

4、场观人数

小班长发现大多都是几十人或几百人同时在线,特别火爆的直播间会有过千人数同时在线。看来直播间除了要留住人,还要想办法提高转化率,这是要不断优化的。


三、总结

几番热门视频看下来之后,发现英国小店的直播氛围感都是比较强的,直播间打造的相对专业。不少直播前期为了引流,也会用低价0.99的产品来吸引用户进直播间。所以开直播,在如何提升在线用户粉丝,提高转化等细节都是需要卖家们好好参考研究的。



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