原来TSP有分代播型TSP和作者型TSP！平台近期动作不断，给入驻TikTok的玩家，尤其是已经拥有GMV或相关资源的玩家带来了不少信心和动力。
再加上越来越多TikTok玩家入局，创新的玩法层出不穷，平台明显比去年增加了更多的精彩。
说回英国小店的直播带货，
大家不要以为只是对C端，其实B端也可以的，在这里我们以LED霓虹灯带为例。
一、TikTok直播间的人
1.1 生产车间的情况
这里的直播间没有主播，他们只是用LED霓虹灯带展示生产车间，我们可以看到有工作台，有LED灯带相关的组装材料。镜头前面是一条生产线，一名工人正在组装LED霓虹灯带，技术娴熟且专业。
时不时还会有相关的工人走过，有的忙着加材料，有的忙着做其他事情！看的出来，这是一家工厂，而且是有一定的产能的。
1.2 直播间的客服
虽然直播间的人在忙着工作，但直播间还是有客服的，可以及时回应弹幕里的用户问题。
比如其中有一位客户问“Can you ship to Canada?”，这个时候不就等于来了订单询问了吗？客服人员第一时间回应，点主页链接，这个时候就可以下单或继续沟通了。
二、TikTok直播间的商品
2.1 商品简单直接
可以看到生产车间里有各种LED霓虹灯带，这些都是他们的产品，给走进直播间的每一位网友带来的第一感觉，就是这个直播间是LED霓虹灯带的生产厂家，一手货源，没有中间商赚差价，量大量小都可以咨询与下单。
2.2 小店小黄车引导下单
除了展示生产车间，小黄车也是一个展示产品的好方法！我们点开可以看到各款LED霓虹灯带的详情页，还有相关的价格，虽然不一定销量多高，但胜在可以给潜在客户带来更详细的展示，既可成交C端小客户，也可以成交B端大客户。
三、TikTok直播间的场景打造
3.1 直播间背景墙
背景墙的设置很简单，就是LED霓虹灯带做的欢迎语。这也可以看出他们的产品质量和风格，或者可以说这是一个LED霓虹灯带的效果展示。
3.2 直播间前景摆设
这里就是展示了生产线上工人的工作过程，画面有空间感！仔细听，还有国内不少熟悉的热门音乐在播放着，夹杂着车间热火朝天的干劲。
四、重要提醒
总的来说，这种直播方式比较合适有现成生产线，暂时没有主播的外贸工厂来直播，因为吸引来的潜在客户，大多会是外贸工厂想要的B端客户。
这个时候直播间设置一位客服就显得尤为重要，不仅要回答问题，还要充当直播间主持人的身份，当然最主要的还是要适当引导客户点击主页链接。
主页链接导进来是独立站，里面可以直接下单转化，也可以继续沟通其他订单。
想要这种直播方式效果更好一点，其实可以跑通了变现之后，增加预算，添加主播，直播间有解说有趣味，互动更直接更及时，询问订单的效果自然更上一层楼。
2022-03-29 15:34 
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