TikTok直播引流 | 不同类型的玩家,来看看直播怎么带货?


2022-03-29 15:34 11931
原来TSP有分代播型TSP和作者型TSP!平台近期动作不断,给入驻TikTok的玩家,尤其是已经拥有GMV或相关资源的玩家带来了不少信心和动力。
再加上越来越多TikTok玩家入局,创新的玩法层出不穷,平台明显比去年增加了更多的精彩。
说回英国小店的直播带货, 大家不要以为只是对C端,其实B端也可以的,在这里我们以LED霓虹灯带为例。

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一、TikTok直播间的人


1.1 生产车间的情况

这里的直播间没有主播,他们只是用LED霓虹灯带展示生产车间,我们可以看到有工作台,有LED灯带相关的组装材料。镜头前面是一条生产线,一名工人正在组装LED霓虹灯带,技术娴熟且专业。
时不时还会有相关的工人走过,有的忙着加材料,有的忙着做其他事情!看的出来,这是一家工厂,而且是有一定的产能的。

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1.2 直播间的客服

虽然直播间的人在忙着工作,但直播间还是有客服的,可以及时回应弹幕里的用户问题。
比如其中有一位客户问“Can you ship to Canada?”,这个时候不就等于来了订单询问了吗?客服人员第一时间回应,点主页链接,这个时候就可以下单或继续沟通了。

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二、TikTok直播间的商品


2.1 商品简单直接

可以看到生产车间里有各种LED霓虹灯带,这些都是他们的产品,给走进直播间的每一位网友带来的第一感觉,就是这个直播间是LED霓虹灯带的生产厂家,一手货源,没有中间商赚差价,量大量小都可以咨询与下单。

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2.2 小店小黄车引导下单

除了展示生产车间,小黄车也是一个展示产品的好方法!我们点开可以看到各款LED霓虹灯带的详情页,还有相关的价格,虽然不一定销量多高,但胜在可以给潜在客户带来更详细的展示,既可成交C端小客户,也可以成交B端大客户。

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三、TikTok直播间的场景打造


3.1 直播间背景墙

背景墙的设置很简单,就是LED霓虹灯带做的欢迎语。这也可以看出他们的产品质量和风格,或者可以说这是一个LED霓虹灯带的效果展示。

3.2 直播间前景摆设

这里就是展示了生产线上工人的工作过程,画面有空间感!仔细听,还有国内不少熟悉的热门音乐在播放着,夹杂着车间热火朝天的干劲。

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四、重要提醒


总的来说,这种直播方式比较合适有现成生产线,暂时没有主播的外贸工厂来直播,因为吸引来的潜在客户,大多会是外贸工厂想要的B端客户。

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这个时候直播间设置一位客服就显得尤为重要,不仅要回答问题,还要充当直播间主持人的身份,当然最主要的还是要适当引导客户点击主页链接。
主页链接导进来是独立站,里面可以直接下单转化,也可以继续沟通其他订单。

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想要这种直播方式效果更好一点,其实可以跑通了变现之后,增加预算,添加主播,直播间有解说有趣味,互动更直接更及时,询问订单的效果自然更上一层楼。




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