如何使用 TikTok 网红营销来吸引新受众并推动销售


2022-02-25 16:46 12709
在 TikTok 上,具有其他平台无法比拟的覆盖潜力——您有机会发起病毒式营销活动,吸引全新的受众,并与小众社区建立联系。 在下面的文章中,我们将深入探讨 TikTok 影响者营销的对象、内容、地点和方式。

为什么 TikTok 影响者营销应该成为您战略的一部分


2022 年,TikTok 创作者正在塑造社交媒体格局。 创作者的代言正在让企业起步,品牌在视频功能之后销售一空产品,而影响者营销活动正在推动整个社交媒体起飞的趋势。由于每月有 1B的用户和普通人每天在 TikTok 上花费52 分钟,品牌有机会利用大量受众——尤其是通过创作者。TikTok 影响者合作伙伴关系的病毒式力量不容忽视。 以约会应用Hinge的网红营销策略为例。他们使用标签#hingepartners 与几位 TikTok 创作者合作——现在有超过 1610 万的浏览量。 

在他们最近的影响者营销活动中,Hinge 与各种 TikTok 创作者合作,结果出乎意料——我们正在谈论一个又一个病毒视频。受欢迎的创作者克里斯汀·提图斯( Kristen Titus)为此活动制作的 TikTok 视频获得了 260 万次观看和超过 22 万个赞——她的观众有数千条参与评论。

如果您想在社交活动中处于领先地位,那么投资 TikTok 影响者合作伙伴关系是一个很好的策略。


如何在 TikTok 上规划网红营销活动


成功开展 TikTok 影响者活动需要深入的研究、规划和创造力。 以下是通过三个简单步骤计划 TikTok 影响者营销活动的方法: 
第 1 步:设定明确的活动目标
在开始与 TikTok 影响者签订合同之前,重要的是要问自己,我想通过这次活动实现什么目标?无论您的网红营销目标是实现品牌知名度、影响力还是销量——设置它们有助于将您引导至合适的 TikTok 网红。在此阶段,布置广告系列详细信息会很有帮助。问自己以下问题:
你的预算是多少?
您希望运行此广告系列多长时间?
您想与多少有影响力的人合作?
你有足够的资源来解决这个问题吗?

第 2 步:找到相关的 TikTok 影响者 
一旦你设定了你的竞选目标和期望,就该寻找有影响力的人了。 在 TikTok 上,您无需寻找拥有数千名追随者的创作者即可实现您的目标。事实上,单个视频的质量和生命周期远比创作者拥有的粉丝数量 重要得多。影响者越小众越好。幸运的是,该应用程序上不乏创作者。但需要注意的是:TikTok 上有这么多创作者,你如何找到合适的 TikTok 影响者合作? 

以下是寻找 TikTok 影响者的五种方法: 
1.寻找已经在谈论您的品牌的 TikTok 影响者。 
2.向您的社区寻求建议。
3.查看您所在行业内现有的合作伙伴关系。
4.花时间在 TikTok 上滚动。 
5.看看你的目标受众已经在与谁互动。

第 3 步:联系 TikTok 影响者
一旦您编制了潜在影响者合作伙伴的候选名单,就该迈出第一步了。 
您给创作者的最初信息可能会建立或破坏潜在的合作伙伴关系,因此值得付出一些额外的努力。如有疑问,请遵循以下指南:
1.研究正确的联系方式:一定要梳理互联网并查看他们的社交网络。 提示: DM 幻灯片很好,但电子邮件可能是最好的。 如果您尝试搜索万维网但没有任何结果,您当然可以滑入他们的 DM,但创建者的电子邮件收件箱可能会不那么拥挤。
2.自我介绍:清楚你是谁和你的角色。谈谈你为什么认为它们非常适合竞选活动。
3.概述您的活动创意:让他们知道您对合作的想法。
4.索取他们的媒体资料包:这可以让您很好地了解他们的受众人口统计数据、重要数字和过去的合作。 
5.详细说明您的预算或询问他们的费率:立即对此保持透明。 

如何在 TikTok 上执行成功的影响者营销活动 

以下是我们成功的四个重要秘诀:
1.赋予 TikTok 影响者创意控制权
2.进行实验并承担风险
3.建立长期关系
4.设定明确的期望

提示 #1:给 TikTok 影响者创意控制权
当谈到成功的 TikTok 活动时,您必须信任创意者,让他们发挥自己的魔力。
这就是为什么花时间寻找合适的影响者如此重要的原因——你必须相信他们会理解这项任务。
但是,这并不意味着您应该让创作者完全自由地参与您的广告系列。
这就是工作声明发挥作用的地方……

提示 #2:制定工作说明 
为确保活动顺利进行,最好为与您合作的所有合作伙伴起草一份工作声明——无论合作伙伴关系有多大或多小。
工作说明(有时也称为“工作范围”)至关重要,应包括:
活动目标
活动主题和细节
付款率、条款和时间表
详细的内容交付物
批准和提交截止日期 
工作说明书通常是更大合同的一部分,该合同是概述双方期望的法律文件。 影响者营销合同包括比工作说明书更多的细节,包括披露指南、排除、批准流程和内容所有权。我们询问了后来的营销和传播协调员Adrienne Sharpe,品牌是否应该同时包含工作说明和合同。这是她不得不说的:“是啊,这个主意不错。虽然两份文件中的一些内容会是一样的,但是意图却是不同的。” 她解释说。“SOW 将始终在合同签订之前发送,它可以用作工作文件,在进入合同阶段之前来回讨论可交付成果和创意。”

提示#3:进行实验并承担风险
TikTok 就是要承担创造性风险——那么为什么不在你的影响者营销活动中做同样的事情呢?
您在 TikTok 上的影响者合作伙伴关系可以(并且应该)看起来与在其他社交平台上的合作伙伴关系大不相同。 如果您从未参加过挑战,那么现在就是最佳时机!对病毒式音频有想法吗?是时候试水并记录下来了。
发挥创意,走出舒适区。以网上银行公司Chime为例。他们与@ladyefron和@rickeythompson等几位 TikTok 创作者开展了影响者营销活动。Chime 创建了他们自己的原创 TikTok 声音和标签#ChimeHasYourBack - 拥有数十亿的浏览量。


提示 #4:建立长期关系
当您加倍努力并与有影响力的人建立牢固的合作伙伴关系时,您也在与他们的受众建立牢固的关系——双赢。即使影响者是值得信赖的来源,观众也需要时间才能参与并实际点击链接或购买。 事实上,研究表明“一个人需要至少看到或听到广告七次才能给人留下持久的印象。”这就是为什么我们建议长期与有影响力的人合作的原因。最好的影响者合作关系感觉如此自然,并且是他们内容的一部分,以至于他们的观众自然地将创作者与您的品牌联系起来。 
例如,当您想到 TikTok 明星Addison Rae时,您可能会自动想到 American Eagle。那是因为他们拥有强大的持续合作伙伴关系。与合适的 TikTok 影响者合作是扩大影响力、建立利基社区并最终实现销售的好方法。 无论您是网红营销新手还是经验丰富的专业人士,TikTok 都是最好的平台之一,不仅可以发挥创意,还可以进行实验!

意见反馈 联系本站 免责声明 关于本站 网站提交
Copyright  ©  2016-2020  TikTok生态圈  TTSTQ.COM  粤ICP备19523440号
声明:网站上的服务均为第三方提供,与TTSTQ.COM无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。