TikTok 营销成为当今企业最热门社交媒体趋势的 5 个原因


2022-03-25 15:06 12017

您的企业是否仍对投资 TikTok 营销持观望态度?


如果您最近打开了新闻,您可能已经听说过 TikTok 和TikTok for Business。事实上,这款应用程序如此受欢迎,以至于它不仅在文化领域而且在政治领域也掀起了波澜。 

如果 TikTok 不是大体上最热门的新社交媒体平台,这种媒体喧嚣就永远不会实现。如果连政府都注意到了,企业也应该注意到。 

幸运的是,7 月份推出的商业版 TikTok 为企业打开了竞争环境。有了一系列旨在提高品牌参与度的新功能,现在正是深入了解这个新平台并了解它可以为您的公司做些什么的最佳时机。 

尽管越来越多的品牌加入了 TikTok,但竞争仍然相当激烈。现在加入该平台是成为可能改变市场的工具的早期采用者的绝佳机会。

在这里,我们将讨论 TikTok 应该出现在每个企业的营销工具箱中的 5 个原因。我们将介绍广告、不同类型的内容以及使平台独一无二的一些特质。 


您应该将 TikTok 营销用于企业的 5 个理由


1. TikTok 影响者

影响者营销已经存在了一段时间。如果您还不知道它是什么,这里有一个快速入门:您与拥有大量追随者 的Instagram 影响者取得联系,并付费让他们发布您的产品。

这种营销方式特别有效,因为它更像是朋友的推荐而不是广告。它向观众灌输了信任,使他们更有可能购买。 

TikTok 影响者营销将这一点提升到了一个全新的水平。尽管Instagram 营销仍然有效,但该平台已被试图利用该策略的品牌所淹没。因此,越来越多的 Instagram 用户只是像屏蔽任何其他广告一样屏蔽赞助帖子。 

另一方面,TikTok 是一个销量低得多的新平台。因为它没有被企业广泛采用,所以它保留了 Instagram 在变得如此普遍用于营销之前所拥有的更多个性化风格。

另外,如果您的产品主要吸引年轻人群(13 到 24 岁),那么 TikTok 是一个完美的选择。TikTok 上高达69% 的用户在13 到 24 岁之间,27% 在 13 到 17 岁之间,42% 在 18 到 24 岁之间。所以,如果你想接触这个人群,TikTok 是一张金票。 

总体而言,进入 TikTok 网红营销最难的部分就是为您的品牌找到合适的网红。与 TikTok 营销一样强大,您仍然需要确保您选择的人处于正确的利基市场——例如,您可能不想使用男性健身影响者来营销新的女性健身计划。 

要找到影响者,您可以自己在平台上搜索,也可以使用Influence Grid之类的工具。Influence Grid 通过提供有关影响者的统计信息(包括他们的关注者数量、每个视频的观看次数和每个视频的点赞数)来帮助您对影响者进行分类。这可以帮助您更好地了解特定影响者可以获得的结果类型。 

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为了更好地了解最终结果的样子,以下是 Mucinex 赞助的帖子示例:https://www.tiktok.com/@jaydencroes/video/6753424848954871045?sender_device=pc&sender_web_id=6878479792728425990&is_from_webapp=1

2. TikTok 广告


TikTok 广告是该平台的一个相对较新的补充。他们标志着 TikTok 作为 Snapchat 和 Instagram 的直接竞争对手进入广告领域。总体而言,TikTok 广告与其他付费社交媒体广告非常相似,但它们确实有一些营销人员应该注意的怪癖。

您需要注意五种类型的广告:信息流广告 、品牌收购 、顶视图 、品牌标签挑战 、品牌效应

现在,在我们深入了解它们之间的区别之前,重要的是要注意付费 TikTok 广告比大多数其他社交媒体平台上的广告更昂贵。虽然您只需 20 美元的投资即可运行 Facebook 或 Instagram 广告活动,但使用 TikTok for Business 运行广告活动的最低成本为 500 美元。 

因此,许多小型企业无法接触到TikTok 广告。但是,如果您有更大的预算,它们可以成为您策略的有用补充。 

信息流广告

TikTok 的信息流广告类似于您在 Instagram 故事之间看到的广告。当用户翻阅他们的提要时,最终会出现其中一个广告。 

信息流广告的最佳功能之一是,如果您愿意,可以使它们与常规内容几乎没有区别。但是,如果更适合您的策略,您还可以添加多个 CTA 并上传带有复杂动态图形的视频。总的来说,它们允许很多创造力。 

要使用 TikTok 开展商业信息流广告活动,您需要投入至少 500 美元。在所有不同类型的 TikTok 广告中,这些是最便宜的。 

TikTok 营销TikTok 广告 steve aoki



品牌收购

当用户打开 TikTok 应用程序时,品牌接管广告会立即出现。可以想象,这些广告非常昂贵(想想数万美元),但它们可以在启动后立即覆盖 TikTok 的大量用户群。 

TikTok 用户每天只会看到一个品牌收购广告,因此在一段时间内消除竞争是建立品牌知名度的好方法。然而,高昂的成本让许多企业望而却步。

Guess 在 TikTok 广告上发起了#InMyDenim Hashtag Challenge



顶视图

TopViews 是一种特殊类型的信息流广告:它们保证是用户在三秒后看到的第一个信息流广告。它们还显示在“为你推荐”页面的顶部,可以支持长达 60 秒的全屏视频。 

品牌标签挑战

品牌主题标签挑战很有用,因为它们主要通过用户生成的内容 (UGC) 建立品牌知名度。 

这些挑战出现在 TikTok 的发现页面上。当用户点击其中一个标签时,他们会被引导到一个品牌登陆页面,该页面提供有关挑战、品牌网站链接以及来自已参与的 TikTokers 的 UGC 的信息。 

品牌标签挑战特别有效,因为它们很有趣。与信息流广告或品牌收购不同,这些广告为用户提供了发挥创意和表达自我的机会,从而在您的品牌和受众之间建立了宝贵的联系。 

不幸的是,这些广告也非常昂贵。要运行一个,您需要为为期六天的挑战 支付 150,000 美元的固定费用。


品牌效应

TikTok 的品牌效果借鉴了 Snapchat 的剧本,并允许品牌创建 TikTok 用户可以在其视频中使用的 AR 叠加层。

与品牌主题标签挑战一样,这些挑战之所以有效,是因为它们鼓励观众参与。然而,它们也相当昂贵,每个效果的价格标签为 100,000 美元。



3、内容多样


TikTok不仅仅是一个新的社交网络,它还是一种在线表达的新媒介。就像黑胶唱片的发明推动了两分钟单曲的流行一样,TikTok 将一口大小的媒体带到了最前沿,创作者需要了解这种新形式的来龙去脉。

这意味着您不能只将 Facebook 和 Instagram 帖子导入 TikTok,反之亦然。尽管您需要在社交媒体上加倍努力,但它也为您提供了尝试在其他平台上不会尝试的新想法的许可。

Twitter 专注于文字,Instagram 专注于图像,而 TikTok 则专注于声音和视频。如果没有一些有趣的音频和引人注目的视觉效果,很难有一个成功的 TikTok 帖子。 

流行的 TikTok 帖子通常属于以下两类之一:音乐和喜剧。虽然确实存在严肃的帖子,但大多数人使用 TikTok 观看短的、可循环播放的喜剧剪辑或视频(尤其是舞蹈套路),这些视频设置为朗朗上口的歌曲。

因此,TikTok 是一个非常非正式的平台——给人的印象是太专业或太卖弄,不会让你的观众满意。因此,即使您可能在 Instagram 上保持非常专业的外观,您也可能希望将其调低一点,并为 TikTok 变得愚蠢。

华盛顿邮报是 Instagram-TikTok 区别的一个很好的例子。这是它在 Instagram 上发布的一篇文章的示例:

这是它最近在 TikTok 上的一篇帖子:

@华盛顿邮报
2020 年#ApartmentTour

♬ 原声 - 我们是报纸。

虽然一致的品牌通常是最重要的,但这是它不起作用的一个例子。这两个帖子是如此不同,您可能甚至不会猜到它们来自同一个品牌,但它们在各自的平台上都非常有效。 

简而言之,不要害怕发挥创造力并突破你的舒适区。制作吸引人们参与的内容,例如品牌和非品牌(免费/有机)主题标签挑战、有趣的视频和简短的舞蹈套路。 

如果您真的希望您的内容能够坚持下去,请确保您及时了解最新的 TikTok 趋势。这将使您对流行的歌曲和效果有一个很好的了解,这样您就可以利用您的内容顺势而为。 


4. 病毒传播的机会更高


TikTok 以一种新颖独特的方式使内容民主化。与大多数社交媒体平台主要根据海报的受欢迎程度决定为您提供哪些内容不同,TikTok 已确认关注者数量不会直接影响您的提要中显示的内容。 

这是什么意思?从本质上讲,您只需发布一个视频即可一夜成名。由于追随者人数不在考虑范围内,这个新人与超级流行歌星一样有机会成为病毒式传播者。 

例如,在只发布​​了他的冰淇淋杂技视频后,bubba_ice 就能够迅速扩大他的帐户。现在,他的帐户拥有 130 万粉丝和 2160 万个赞。 

@bubba_ice
标记一个喜欢冰淇淋的朋友/@ pan_n_ice #icecream #iloveicecream #foodie #tiktokhot #icerolls

♬ 原声 – BUBBA ICE
那么,TikTok 病毒式传播的关键是什么?其中很多归结为简单地跳上已经流行的东西。 

在平台上花费很短的时间后,您会注意到许多视频使用相同的歌曲和主题标签。当您看到这一点时,请考虑您的品牌是否可以顺应潮流。或者,您可以创建自己的主题标签来开启新趋势。 


5. TikTok 不饱和


TikTok仍然是一个非常新的平台。它最初于四年前于 2016 年发布,直到 2018 年才真正开始成为主流,当时其母公司决定将其与现已解散的 Musical.ly 合并。TikTok for Business 甚至更新,于 2020 年 7 月推出。 

这使 TikTok 具备创新和新声音的时机。尽管在 Instagram 和 Facebook 上占有一席之地,但许多主要品牌尚未迁移到 TikTok。一些不在 TikTok 上的品牌示例包括《纽约时报》、斯巴鲁、CVS 药房,以及,信不信由你,百事可乐。 

至少从营销和商业角度来看,TikTok 仍处于首批采用者的领域。作为该平台的新手,您的竞争更少,并且争夺相同目标受众的大牌也更少。 

然而,仅仅因为市场不饱和并不意味着很容易看到成功。许多家喻户晓的名字没有在 TikTok 上设置个人资料的原因之一很可能是因为他们不知道要制作什么类型的内容。 

这是完全可以理解的——商业版 TikTok 太新了,你真的必须成为一名创新者并融入文化时代精神才能使其发挥作用。如果你没有制作正确的内容,你只会被当作一个笑话。 

解决方案是什么?登上平台,开始观看内容并发挥创意。目前还没有规则,所以尝试新事物,看看它会把你引向何方。 

关键要点

TikTok 和 TikTok for Business 有点像社交媒体世界的狂野西部。它们笼罩在政治争议中,而且它是一种新的媒介,还没有人真正知道如何使用它。

但这意味着您的企业有很多机会成为开拓者之一。如果你碰上一些东西,你最终可能会设置新的广告和内容范式。 

总的来说,没有什么可以代替卷起袖子亲自尝试 TikTok 营销的。如果您还没有,请下载该应用程序,翻阅一些视频,看看它是否适合您的业务营销策略。

这是代表我的营销合作伙伴之一撰写的帖子。所有的意见都是 100% 我的。

康·卡兰佩拉斯( Kon Karampelas)在Unsplash上拍摄的照片


抖音营销常见问题


TikTok 适合营销吗?


是的,TikTok 非常适合营销,因为它现在是最受欢迎的社交媒体渠道之一。截至 2021 年 9 月,该平台发展迅速,每月活跃用户达 10 亿,使其成为参与和接触大量受众的好地方。TikTok 的好处是它只需要你创建短视频内容。您无需费力地创建长博客文章和长视频。

您如何在 TikTok 上推销产品?

您可以通过以下方式在 TikTok 上营销产品:
1. 聘请 TikTok 影响者来推广您的产品
2. 使用 TikTok 广告
3. 根据您的受众人口统计数据创建多样化、引人入胜的内容


TikTok 适合小型企业吗?


俗话说,你永远不会知道,直到你尝试。如果您想知道 TikTok 是否对您的业务有好处,请试一试。它实际上可能值得一试,因为它不需要你花很多钱而且很受欢迎。TikTok 用户不仅限于千禧一代和 Z 世代。甚至老一代也开始在该平台上获得娱乐。

TikTok营销如何运作?

通过 TikTok 广告进行 TikTok 营销是最近才添加到平台的一项新功能。这与其他付费社交媒体广告几乎相同,但 TikTok 根据以下类型提供它们:
1. 信息流广告
2. 品牌效应
3. 品牌接管
4. TopViews
5. 品牌标签挑战

如何在 TikTok 上推广我的业务?

您可以采取以下一些策略在 TikTok 上推广您的业务:
1. 制作有趣且引人入胜的视频。
2. 发起TikTok主题标签挑战,鼓励您的受众和其他用户创建可以宣传您的产品/服务的内容。
3. 与 TikTok网红合作。
4. 尝试加入 TikTok 广告
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