TikTok运营深度解答:TikTok运营跨境卖家最关心的问题(一)


2022-03-11 10:14 14249


1、什么产品类目适合出海

什么类目都可以,只要是大类目下的细分利基市场,比如女装-运动女装-瑜伽女装。每个类目其实都是有机会。结合海外疫情情况,整体而言,大盘会处于消费降级阶段。所以廉价质优产品,比较有机会。同时,居家变多外出减少,居家日用消耗品,宠物类相关产品,园艺用品,居家办公用品,和健康相关产品等都是相对好的方向。

2、品类该如何选择

TikTok 适合家居生活、新奇或者是偏娱乐化的。因为 TikTok 和抖音类似,它带来的是冲动性消费,所以更适合具有强烈购买欲望的品类。

3、TikTok 选品客单价在多少合适?

根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同,数据不一。但从整体数据统计而言:20-60 美金客单价的最受欢迎。以目前投放的经验值来看,中东 45 美金左右,欧美 45~60 美金,东南亚 30 美金左右。对于定价选品这块,比较建议新入局的品牌与卖家朋友,可以往这个价格区间多考虑。

4、目前海外营销的主要阵地是哪里

欧美、中东、东南亚。
欧美市场的选品建议
欧美:美妆个护>服饰配饰>3C 配件>小家电>家居户外
• 美妆个护:面部护肤>身体护理>面部彩妆(粉底遮瑕)>口红>眼部彩妆>美妆工具
• 服饰配饰:女装(内衣裙子短袖短裤等)>男装(T 恤短袖短裤长裤卫衣等)>配饰(手表眼镜手套)>珠宝首饰>鞋子 
• 3C 配件:手机>游戏配件>电脑
• 小家电:厨卫家电(制冰器、冰箱等)
• 家居户外:装修材料、运动装备(游泳装备、健身器械等)

5、中东市场的选品建议

中东:美妆个护>服饰配饰>实用性工具(出海以使用工具为主) 
• 美妆个护:身体护理>面部护理>香水>头发护理 
• 服饰配饰:手表>男装 >配饰 
• 工具:汽修配件、照明工具等

6、东南亚市场的选品建议?

东南亚:美妆个护(大头)>服饰配饰>健康>运动户外
中东地区 TikTok 的运营情况怎样

TikTok 在中东非常的有影响力。那边生活单调枯燥,尤其女性外出不自由,所以居家多。天气也炎热,对室内的活动娱乐需求量很大。所以 TikTok 这种短视频娱乐平台在中东非常的流行,用户量大,黏性很高。



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